Как мы отказались от рекламы на поиске и увеличили "доходимость" до объекта в 5 раз.

Как мы отказались от рекламы на поиске и увеличили "доходимость" до объекта в 5 раз.

Дата: 10.05.2017

Группа компаний Грасс один из крупнейших застройщиков России. Строит жилую и курортную недвижимость в Москве и Сочи. Компания успешно привлекает трафик на отдельные сайты жилых комплексов, качество работы штатных специалистов полностью устраивает. В Неторику обратились за услугой лидогенерации, идея привлекать трафик небрендированную посадочную страницу и сделать “псевдоконкуренцию” в своей нише понравилась клиенту.

Перед нами была поставлена задача привлечь лиды стоимостью не выше 2000 руб с точными характеристиками длительности звонка и данными заявки на подбор квартиры.

Сайты

http://www.sun-city.su/

Делаем a/b тест посадочной страницы
Для “приземления” пользователей были разработаны две посадочные страницы: общая страница для всех жилых комплексов и отдельная страница самого актуального к продаже жилого комплекса. В ходе a/b тестирования наилучшую конверсию в заявку показала общая страница, именно с ней велась дальнейшая работа. Посадочная страница интегрирована c AMO СRM для оперативной обработки заказов менеджерами.

Усиливаем эффективные каналы и избавляемся от балласта

Клиент использовал для привлечения трафика площадки Яндекс Директ, рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и поделился с нами статистикой каналов. Аналитика кампаний показала конверсию на уровне 1,5% в заявку, что для отрасли и объема бюджета было крайне низким показателем.

У сайта не было выявлено явных технических и юзабилити ошибок, поэтому мы решили протестировать другие каналы рекламы и оптимизировать существующие. Минимизировали бюджет на поиске и сделали ставку на рекламные сети Яндекса (РСЯ), сети Google (KMC) и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Конверсия к целям из этих источников составила 4,7%, при стоимости лида в 2,5 раза ниже, чем из поиска. Ставки на поиске “перегреты”, поэтому ставка альтернативные каналы стала выигрышной стратегией. 

Нам важно не только привлечь заявки в отдел продаж, но и быть уверенными в их качественной обработке. Поэтому вместе с клиентом мы внедрили  в AMO СRM модуль “шахматки” с удобным отображением свободных и забронированных квартир. Это позволило в режиме онлайн давать ответ о брони, что увеличило конверсию в заявки на посещение объекта и бронирование в 5 раз.

keis_netorika_zastroyshik_1i.jpg

Обсудить сотрудничество