Отказались от seo, когда рассчитали окупаемость инвестиций :-(

Отказались от seo, когда рассчитали окупаемость инвестиций :-(

Дата: 13.01.2016

К нам обратилась косметологическая клиника "Президентмед" с просьбой навести порядок в их интернет-маркетинге. 9 месяцев продвижения своими силами увеличили посещаемость сайта до 150 посетителей в месяц. Это лучше, чем ничего, но качественного увеличения продаж такой трафик не принес.

Основной канал привлечения лидов — контекстная реклама. Мы предложили клиенту сначала улучшить то, что уже приносит результат, определить какие запросы приносят больше всего заявок и затем сделать упор именно на них в поисковом продвижении. В итоге от поискового продвижения отказались совсем, но обо все по порядку...

Сайт:  www.presidentmed.ru

Что делали, чтобы лидов стало в два раза больше, а цена осталась прежней

Провели аудит рекламных кампаний и сайта и нашли, что снижает конверсию 

  • Добавили  рекламные каналы. 
Клиент был верен Яндекс Директу и убежден, что его клиентов в Google нет. Мы доказали обратное и кроме Google Adwords подключили рекламу в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники.

  • Увеличили охват кампаний
Создано 11 кампаний, подобрано 3518  ключевых слов, составлено более 4500 текстов объявлений и список минус-слов увеличили почти втрое.

  • Сделали контент на страницах релевантным 
На посадочных страницах добавили информацию о ценах, видео процедур, ответы на частые вопросы, фото до и после процедуры.
keis_netorika_klinika_3.jpg

  • Добавили новые целевые формы.
На сайте не было форм взаимодействия для клиентов, которые не готовы записаться на приём, но возможно хотят пройти процедуры в будущем.  Добавлен функционал онлайн-консультанта и обратного звонка.

И все, что мы делали было бы бессмысленно без настройки аналитики хотя бы до лида. Чтобы увидеть из каких каналов приходят обращения, подключили колл-трекинг (70% обращений приходилось на звонки), настроили сбор целей. 

Результаты не заставили себя ждать

Через 3 месяца рекламной кампании мы увеличили количество заявок в 2 раза (с 44 заявок записи на прием в месяц до 86).
keis_netorika_klinika_1.jpg


   При этом снизили цены клика по каналу контекстной рекламы с 21,2 руб. до 10,73 руб. 
keis_netorika_klinika_2.jpg


А нужно ли нам seo-продвижение?

Мы построили прогноз окупаемости инвестиций в seo и поняли, что даже в самом удачном сценарии окупаемость вложений составит 14 месяцев. В рекламе еще есть емкость, стоимость заявки низкая и отлично окупается у клиента. Решено было отложить работы по поисковой оптимизации и сконцентрироваться на платном трафике. Да, и так бывает :-

Обсудить сотрудничество