Вложили 50 тыс. рублей, а заработали 300 тыс. рублей на продаже жалюзи и рулонных штор

Вложили 50 тыс. рублей, а заработали 300 тыс. рублей на продаже жалюзи и рулонных штор

Дата: 06.07.2017

Агентства обожают работать с внушительными бюджетами и брендами уровня Кока-Кола. Энтузиазм резко падает, когда обращается клиент с бюджетом 20 тыс. руб.+. Тут каждая копейка на счету, права на ошибку нет.


Сегодня речь пойдет как раз об одном из таких клиентов. Клиент занимается производством и монтажом жалюзи, на старте есть всего 50 тыс. руб, продать нужно на 300 тыс. руб, чтобы заработать 90 тыс. руб. 

Сайт: краснодаржалюзи.рф


Что было?
Клиент сам настраивал Яндекс Директ, успел потратить 200 тыс.руб и получить убыток 110 тыс. руб. Понятно почему: рекламная кампания настроена из рук вон плохо, на посадочной странице нет ни цен, ни примеров тканей, ничего, что может мотивировать клиента оставить свои контакты.

Решение


У нас не было права на ошибку, поэтому выбрали измеримые каналы: реклама на поиске Яндекс Директ и Google Adwords. Максимально сузили семантическое ядро и сделали ставку на транзакционные запросы: “рулонные шторы купить”, “жалюзи заказать”, “изготовление рулонных штор на заказ” и тд. Ставки на поиске достигали  500 рублей за клик, мы подключили кампанию к оптимизатору ставок, чтобы автоматически рассчитывать оптимальную ставку для показа.

80% обращений приходилось на звонки, но у клиента не было средств на подключение дорогостоящего колл-трекинга. Мы подключили самописный скрипт подмены телефонного номера по utm-метке. Абсолютно бесплатно получили статистику о количестве звонков, их длительности и неотвеченных вызовах. Поняли какой канал сколько звонков приносит.

keis_netorika_shtori_1.jpg


Все отлично, но сайт подводит


Рекламная кампания работает как часы: только целевые переходы, CTR 5,8%, цена за клик 26 руб., но конверсия в лид 0,8%. На старте мы знали, что конверсия сайта оставляет желать лучшего, но надеялись, что проблема кроется в настройках рекламной кампании. Сайт новый, менять его не было ни желания, ни бюджетов. Весь трафик из рекламы направили на форму заявки, где пользователь в 5 шагов выбирает тип изделия, вносит информацию о кол-ве окон, размерах и отправляет заявку на расчет.

Конверсия подскочила в 3 раза! Конечно, это были не такие теплые клиенты, но наш заказчик принимал звонки самостоятельно, а, как известно, собственники лучшие менеджеры по продажам.

Лучшее — враг хорошего


За 4 месяца рекламной кампании мы привлекли 278 лидов из них закрылось в продажу 98 со средним чеком 11000 руб. Чистая прибыль после вычета всех расходов составила 314 800 руб. Все вложения окупились, хотя реклама шла в низкий сезон с февраля  по май. Клиент доволен и планирует расширяться на другие города. А мы еще раз поняли, что не бюджет красит клиента, а его желание работать совместно и расти.
Обсудить сотрудничество